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艺术漆市场调查与分析

2、家装公司。许多规模较大的家装公司或为利益，或为***度，常常会采用以下两种方式来采购涂料，一是总部指派，或自身贴牌，如业之峰就和展辰合作；二是和***度较高的涂料品牌合作，如立邦、多乐士，以此来带动自身发展。不过，需要注意的是，艺术漆营销目的不是推介新产品，而是让用户了解产品，还包括改变消费者的生活习惯，为他们提供全新的生活方式。部分小型家装公司用二线品牌和杂牌涂料，主要是出于利益及资金周转方面的考虑，但质量和服务水平相应降低。同时零售商的资金铺垫风险加大，产品销售利润大大降低，一年下来不仅不赚，还可能产生坏帐、呆帐，这对要求资金周转期短的涂料零售商来说，无疑是致命的。

艺术漆市场容量与前期投资

   以青岛为例，装修所需用涂料为1个亿（包括家装外的工程用漆），假定通过推广有90%的客户用到艺术漆，按照艺术漆所在装修份额中10-30%的比例，就有900~2700万元的市场容量。砂岩漆，仿砂岩系列产品砂岩漆是以天然骨材、大理石粉与特殊耐候性佳，密着性强，耐碱优之ACRYLICEMULSION结合而成的特殊耐候性防水涂料。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50%以上，前期竞争对手不多，利润率能达到50%以上，估计年毛利在225~675万元之间。

   对比普通涂料品种，如果有450~1350万元的销量，毛利率只有20%左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10%左右，即45~135万元。利益是巨大的，关键在于先入为主，一炮打红，迅速占领超过50%的市场份额。

 彩韵墙艺艺术漆让***的企业做***的市场，源于企业的正确定位。纵观涂料界，超过80%的企业都在做同样的品种：清底、半哑、白底、白面漆，由于技术含量不高，企业之间的竞争拉不***次，只能在价格上***，利润稀薄就不足为奇。可用硬物磨擦远强于普通壁纸和乳胶漆，耐擦洗20000次以上，并且不脱落、不掉色、不留痕。20%的企业开始在***的涂料领域有意识的抢占份额，如秀珀的地坪漆、振邦的氟碳漆，树立起来的规模优势、技术优势、成本优势，一般企业不能企及，不是说其它企业不能做出地坪漆、氟碳漆，而是在成本、销售与服务体系和其相比有没有优势的情况下，生产出来没有利润，还不如在熟悉的领域内做专做精。家电***松下的微波炉，其中有一个关键部件采购于格兰仕，不是松下不能生产，而是和格兰仕相比没有成本，规模和技术上的优势。市场的竞争使企业集中精力专注于自己的专长，针对细分市场发出***势的声音。市场营销学与战略学***柏唯良对企业家发出忠告：要成为市场***，秘诀非常简单，你必须有足够的勇气，致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，而不是面向100%的市场，却只在其中占据10%的份额。